CONSULENZA REVENUE MANAGEMENT PER HOTEL
STRATEGIA, PRICING E ANALISI DEI DATI PER MIGLIORARE RICAVI, DISTRIBUZIONE E MARGINALITÀ DEL TUO HOTEL
Revenue Management costruito intorno al tuo hotel
La consulenza Revenue Management di INSIDER affianca proprietà e direzione nella gestione strategica di prezzi, domanda, distribuzione e performance dell'hotel.
Partiamo dall'analisi dei dati della struttura, dello storico delle prenotazioni, del mercato e del competitive set per individuare opportunità concrete e definire strategie tariffarie coerenti con gli obiettivi dell'hotel.
Il nostro lavoro non si limita alla variazione delle tariffe. Analizziamo l'intero sistema commerciale per migliorare l'equilibrio tra occupazione, ADR, RevPAR, canali di vendita e marginalità.
Ogni strategia viene costruita sulle caratteristiche della struttura, del mercato e della domanda reale dell'hotel.
Partiamo dall'analisi dei dati della struttura, dello storico delle prenotazioni, del mercato e del competitive set per individuare opportunità concrete e definire strategie tariffarie coerenti con gli obiettivi dell'hotel.
Il nostro lavoro non si limita alla variazione delle tariffe. Analizziamo l'intero sistema commerciale per migliorare l'equilibrio tra occupazione, ADR, RevPAR, canali di vendita e marginalità.
Ogni strategia viene costruita sulle caratteristiche della struttura, del mercato e della domanda reale dell'hotel.
Le sfide del mercato
Perché il sito web dell'Hotel non raggiunge i risultati di vendita che speravamo? Come è stato possibile che un ospite abbia prenotato con una tariffa migliore di quella proposta direttamente dall’Hotel? Qual’è il costo reale dell’intermediazione delle vendite? Le strategie del mio Hotel riescono ad adeguarsi repentinamente alle fluttuazioni della domanda?
Cosa fa un consulente Revenue per Hotel?
Il consulente Revenue supporta proprietà e direzione nelle decisioni che influenzano prezzi, domanda, distribuzione e qualità dei ricavi.
Analisi storico e performance
Pickup e booking window
Forecasting della domanda
Strategie tariffarie
Competitive set
Pickup e booking window
Forecasting della domanda
Strategie tariffarie
Competitive set
ADR, RevPAR e occupazione
Segmentazione
Mix distributivo
OTA e canali diretti
Marginalità dei canali
Segmentazione
Mix distributivo
OTA e canali diretti
Marginalità dei canali
Il primo obiettivo della consulenza è individuare dove esiste realmente un margine di miglioramento e quali leve possono generare maggiore valore per l'hotel.
E SE POTESSIMO OTTENERE RISULTATI MIGLIORI?
Queste domande evidenziano le criticità che molti Hotel affrontano nella gestione delle vendite online e mostrano l’esigenza di un approccio più efficace e mirato.
IL NOSTRO APPROCCIO DATA DRIVEN
Strumenti professionali per verificare l’integrità delle nostre tariffe, le strategie dei Competitors diretti, le previsioni di domanda sulla destinazione. Tempo, impegno, risorse. Un lavoro continuo e fondamentale. Necessario. Ecco cosa ci vorrebbe per riprendere il controllo delle vendite on line.
Le opportunità di crescita non sono uguali per tutte le strutture. Le individuiamo analizzando dati, mercato e costi di distribuzione, definiamo obiettivi misurabili e verifichiamo i risultati nel tempo.
Per questo le nostre decisioni si basano sui dati, non sulle impressioni del momento.
Non si gestiscono le variazioni tariffarie a seconda dell’umore del giorno, di quello che fa il nostro vicino o dando uno sguardo alla pagina di qualche OTA.
Il Revenue è prima di tutto Analisi ma già solo ottenere i dati corretti costituisce la prima vera sfida da affrontare.
Abbiamo sviluppato un Datawarehouse dedicato che raccoglie e struttura i dati in tempo reale, garantendo prestazioni elevate anche per query complesse su grandi volumi. Questo sistema alimenta le nostre funzioni di Business Intelligence, permettendoci di:
- Monitorare le variazioni tariffarie in tempo reale
- Realizzare un forescasting accurato
- Adattare rapidamente le strategie di pricing
GESTIONE DINAMICA DI PREZZI E STRATEGIE
Mentre molti Hotel delegano le vendite a OTA o Tour Operator, noi offriamo un’alternativa: il pieno controllo diretto.
Ci occupiamo della gestione dinamica di prezzi e strategie, utilizzando strumenti avanzati per adeguare le tariffe in base ai dati raccolti. Il nostro team di analisti segue quotidianamente le performance, 365 giorni all’anno, garantendo che le decisioni siano sempre basate su informazioni aggiornate – anche mentre tu ti godi il meritato riposo. Segmentiamo la clientela con tariffe personalizzate, ottimizziamo il mix distributivo ed implementiamo strategie di upselling e cross-selling.
Quando può essere utile una consulenza Revenue Management?
Dipendenza elevata dalle OTA
ADR/RevPAR sotto potenziale
Pricing gestito prevalentemente per esperienza
Difficoltà nel forecasting
Scarsa visibilità sulla marginalità
Apertura/riposizionamento hotel
Necessità di supportare proprietà/direzione
ADR/RevPAR sotto potenziale
Pricing gestito prevalentemente per esperienza
Difficoltà nel forecasting
Scarsa visibilità sulla marginalità
Apertura/riposizionamento hotel
Necessità di supportare proprietà/direzione
Ecco l’approccio di INSIDER al Revenue Management.
Siamo abituati a gestire performance eccezionali e la strada con i nostri Partner è solitamente lunga e piacevole:
visita la nostra sezione Portfolio e se pensi che il tuo Hotel abbia qualcosa da raccontarci allora richiedi una consulenza:
Vuoi capire dove può crescere il Revenue del tuo hotel?
Analizziamo la situazione attuale della struttura, i dati disponibili, il posizionamento e la distribuzione per individuare eventuali opportunità concrete di miglioramento.