HOTEL DONNARUMMA
Revenue Management, distribuzione e riequilibrio tra Tour Operator e segmento Leisure
INSIDER ha affiancato Hotel Donnarumma nelle attività di Revenue Management, distribuzione e gestione dei canali Tour Operator, facendo emergere un potenziale commerciale fino ad allora poco espresso.
Partendo da un’eccessiva dipendenza dai Tour Operator, il lavoro ha puntato a riequilibrare il mix di vendita e a sviluppare il segmento leisure attraverso nuove politiche tariffarie e distributive.
Il percorso ha portato a una forte crescita della clientela leisure, accompagnata da un aumento dell’ADR e della redditività. La gestione dei rapporti con i Tour Operator è stata integrata in una strategia commerciale più equilibrata, capace di valorizzare maggiormente l’offerta della struttura.
